No pierda dinero
Comienzo escribiendo este articulo citando la regla número 1 de los negocios esta regla es “no pierda dinero” en principio la frase suena sencilla y simple pero como todo en el mundo nada es lo que parece. Siempre es difícil ver que hay atrás de lo que nos presentan sencillo y esto lo digo analizando lo que realmente implica el sentido de esta frase ya que debería decir “a toda costa no use sus emociones solo haga todo lo necesario para que cuando realice, proyecte, o tenga un negocio no pierda dinero vele, sea diligente y sea cuidadoso ya que si comienza perdiendo aunque sea poco lo continuara haciendo todo el tiempo hasta que poco a poco perderá su capital y por consiguiente su negocio.
Porque puedo asegurar esto porque muchos negocios en promedio aunque tienen un continuo flujo de efectivo también tienen perdidas solo que están maquilladas por este flujo de efectivo, en las empresas trasnacionales hay un departamento dedicado a seguirle la pista a este síndrome que acaba con empresas medianas y negocios pequeños pero en general el distractor principal es la ilusión de que el negocio repuntara pero no será cierto lo que acabara con el negocio será la llave que gotea y que no se resuelve.
Pero veamos
cómo se va inflando la pelota
Cuando un negocio abre los dueños se informan
de la competencia los costos el valor del mercado los insumos y aparte hacen
una inversión inicial en infraestructura y calculan el tiempo de retorno de su
inversión.
Tres
años después todo este aparato se diluye y dan por hecho que el negocio deja
dinero, pero no toman en cuenta que la infraestructura se deprecia y renovar el negocio volverá a
costar como si se abriera otra vez y ya
no se toma en cuenta en los costos de infraestructura a esto se une el cambio
de mercado y es muy probable que la forma en que diseño originalmente su
producto estrella no se aplique igual al mercado actual y esto también generara
gastos de desarrollo de producto.
Recuerdo que cuando abrí mi primer negocio
todos los libros decían paso a paso como diseñar organizar y desarrollar mi
negocio pero nadie hablaba de las diferentes formas de pérdidas que pueden
existir en un negocio ni tampoco me decían que las partes principales de un
negocio son finanzas, desarrollo de
producto y ventas. Esto es realmente es la estructura básica del
negocio que arranca y que deberán tener prioridad en esto es porque de no ser
así despegaran pero no podrán mantenerse en el aire por mucho tiempo.
El problema
promedio en los negocios chicos es que cuando van bien el trabajo es intenso y
la urgencia de entregar los pedidos al cliente los distrae y en muchas pymes se
le da prioridad al flujo de efectivo y aunque sé que tiro una vaca sagrada de
que el cliente es primero.
Yo considero que la salud financiera y de
costos es lo primero. Parto de la premisa
que nadie puede dar lo que no tiene si usted no tiene salud no podrá
ofrecerles nada mejor a los demás.
En estados unidos saben esto y a los cinco
años prefieren vender y retirarse para
evitar lo que yo llamo la primera reestructuración en cierto sentido esto es sabio pero se
pierde la oportunidad de ver que tanto podía expandirse el negocio.
En mi
opinión en los negocios deben ocurrir estos puntos básicos
Siempre
tener ganancias arriba del 20% neto
Siempre
poder pagar los impuestos correspondientes
Siempre
poder crecer con recursos propios (solo bajo estrictas circunstancias con
créditos)
Siempre
poder pagar las cuentas
Y
sobre todo siempre ganar lo suficiente para poder reestructurarse.
